Thuyết phục bằng tâm lý

    Tác giả: Robert Cialdini
    View: 247
    Download: 17
    5

    " Chúng tôi hy vọng những thông tin chia sẽ hoàn toàn miễn phí tại đây sẽ mang lại nhiều lợi ít tốt đẹp cho người tìm kiếm và sử dụng "

    Danh sách chương Thuyết phục bằng tâm lý

    Giới Thiệu : Làm Chủ Nghệ Thuật Thuyết Phục

    Lời Tác Giả

    Chương 1: Vũ Khí Gây Ảnh Hưởng

    Chương 2: Nguyên Tắc Đáp Trả

    Chương 3: Nguyên Tắc Cam Kết Và Nhất Quán

    Chương 4: Nguyên Tắc Bằng Chứng Xã Hội

    Chương 5: Nguyên Tắc Thiện Cảm

    Chương 6: Nguyên Tắc Uy Quyền

    Chương 7: Nguyên Tắc Khan Hiếm

    Phần Kết: Ảnh Hưởng Tức Thì

    Hẳn đã có lúc bạn gặp những người có lời nói và hành động đầy sức mê hoặc khiến bạn như rơi vào vòng xoáy ảnh hưởng, bị dẫn dắt theo những ý tưởng, niềm tin của họ. Có lẽ cũng không ít lần bạn băn khoăn tự hỏi điều gì làm nên quyền uy của những bậc thầy thuyết phục đó. Câu trả lời là: vì họ biết cách thu hút mọi người, lay chuyển và biến những người chưa theo hoặc phản đối thành người ủng hộ dựa trên các nguyên tắc tâm lý của nghệ thuật thuyết phục. Điều gây ấn tượng không chỉ ở cách họ dễ dàng sử dụng sức thu hút và tài hùng biện để thuyết phục người khác đồng thuận với mình, mà còn ở chỗ họ khiến người khác cảm thấy hào hứng khi làm vậy. Họ chính là những chuyên gia thuyết phục.

    Không chỉ các chuyên gia thuyết phục mới biết và áp dụng các nguyên tắc của nghệ thuật thuyết phục. Trong các mối quan hệ thường ngày với hàng xóm, bạn bè, người yêu, đồng nghiệp, khách hàng, đối thủ, chúng ta vẫn thường áp dụng những nguyên tắc tâm lý gây ảnh hưởng lên người khác chỉ có điều, chúng ta chưa am hiểu tường tận để có thể tận dụng tối đa sức mạnh của các “vũ khí” gây ảnh hưởng này.

    Trong Thuyết phục bằng tâm lý, tiến sĩ tâm lý Robert Cialdini đã chỉ ra và phân tích sáu nguyên tắc tâm lý của nghệ thuật thuyết phục như: sự nhất quán, sự đáp trả, bằng chứng xã hội, uy thế, thiện cảm và sự khan hiếm. Đây là những nguyên tắc tâm lý ảnh hưởng và chi phối đến những lựa chọn, quyết định của con người. Minh chứng cho một nguyên tắc đó là những ví dụ rất sinh động và thiết thực.

    Trong thời đại bùng nổ thông tin, việc lĩnh hội nghệ thuật thuyết phục ngày càng ảnh hưởng tới thành công cá nhân. Đặc biệt, nó trở nên vô cùng quan trọng đối với những người mà sức thu hút và khả năng diễn thuyết là yếu tố căn bản, không thể thiếu như các nhà lãnh đạo, giám đốc, nhà quản lý, nhân viên bán hàng, quảng cáo, marketing, v.v…

    Nhận thấy sức hấp dẫn và tính thực tiễn của đề tài nghệ thuật thuyết phục, Alpha Books tiến hành mua bản quyền của Nhà xuất bản Harper Couins và xuất bản cuốn sách này của Robert Cialdini. Đây là một trong những cuốn sách được đánh giá rất cao trên thế giới: nằm trong danh sách bestseuer của tạp chí New York Times, và danh sách “75 cuốn sách kinh doanh trí tuệ nhất” của tạp chí Fortune. Cùng một số cuốn sách khác đã xuất bản về chủ đề này như: Bạn có thể đàm phán bất cứ điều gì của Herb Cohen, Sức mạnh thuyết phục của Kurt W. Mortensen, Lời Từ chối hoàn hảo của William Ury, Không thể => Có thể của Dave Lakhani, chúng tôi tin rằng Thuyết phục bằng tâm lý là một cuốn sách hữu ích và có giá trị, giúp bạn biết cách gây ảnh hưởng lên người khác và đạt được điều mình mong muốn.

    Bây giờ tôi có thể tự do thú nhận mình chẳng khác nào một thằng khờ. Theo những gì tôi nhớ được thì tôi rất dễ trở thành mục tiêu cho những người bán hàng, những người gây quỹ, những nhân viên hoạt ngôn của các công ty. Thực tế, chỉ một số ít người có mục đích xấu. Còn những người như đại diện cho các tổ chức từ thiện đều có mục đích tốt. Và thường thì cuối cùng tôi đã đặt mua dài hạn những tạp chí mà tôi không hề cần hay vé tham dự buổi khiêu vũ của công nhân vệ sinh. Có lẽ việc làm chàng khờ trong thời gian dài đã khiến tôi có cảm hứng nghiên cứu về sự chấp thuận: lý do gì khiến một người đồng ý với yêu cầu của người khác? Và những yếu tố nào hiệu quả nhất khiến người khác phải theo y mình? Tôi tự hỏi tại sao một lời đề nghị được nói theo cách này bị từ chối, nhưng khi nói theo cách khác lại thành công.

    Vì vậy, với vai trò nhà tâm lý xã hội thực nghiệm, tôi bắt đầu nghiên cứu về tâm lý của sự đồng thuận. Ban đầu, phần lớn thời gian tôi thực hiện nghiên cứu trong phòng thí nghiệm với sự cộng tác của các sinh viên. Tôi mong muốn tìm ra các yếu tố tâm lý cơ bản hay các nguyên tắc tâm lý có ảnh hưởng đến người khác khiến họ phải tuân theo yêu cầu nào đó. Đến nay, các nhà tâm lý học cũng đã biết về những nguyên tắc này – chúng là gì và có tác dụng như thế nào? Tôi coi những nguyên tắc tâm lý như vũ khí của nghệ thuật gây ảnh hưởng và trong các chương sau, tôi sẽ nói cụ thể hơn.

    Sau một thời gian, tôi nhận ra thí nghiệm chỉ là cần thiết nhưng chưa đủ cho nghiên cứu này. Bởi các thí nghiệm không giúp tôi đánh giá được tầm quan trọng của những nguyên lý trong thế giới bên ngoài phòng nghiên cứu hay trường học, nơi tôi đang khảo sát chúng. Nếu muốn hiểu đầy đủ các nguyên tắc của nghệ thuật thuyết phục, tôi cần mở rộng phạm vi khảo sát. Tôi cần phải nghiên cứu và học hỏi từ những “chuyên gia” thuyết phục – những người đã áp dụng các nguyên tắc đó với tôi trong suốt cuộc đời tôi. Họ biết cái gì hiệu quả và cái gì không; quy luật tồn tại của cái phù hợp nhất đảm bảo cho điều đó. Công việc của họ là khiến chúng ta phải tuân theo và sinh kế của họ phụ thuộc vào điều đó. Những người không biết cách làm cho người khác chấp thuận không sớm thì muộn sẽ bị tụt hậu, còn những người biết cách sẽ trụ lại và thăng tiến.

    Thức Ăn Quyết Định Số Phận Của Bạn
    Thể loại: Sức khỏe - y học | Lượt xem: 207 - Đánh giá: ★★★★☆

    Thức Ăn Quyết Định Số Phận Của Bạn (Tác giả: Namboku Mizuno)

    Mô tả: Sách Thức Ăn Quyết Định Số Phận Của Bạn được tác giả soạn dịch nhằm giáo dục con người thông qua thức ăn đã và sẽ là con đường và mục đích của hệ thống giáo dục toàn cầu bắt đầu từ nền minh triết cổ đại của người Việt cổ

    [Toàn Tập] Bác Sĩ Tốt Nhất Là Chính Mình
    Thể loại: Sức khỏe - y học | Lượt xem: 960 - Đánh giá: ★★★★☆

    [Toàn Tập] Bác Sĩ Tốt Nhất Là Chính Mình (Tác giả: Hồng Chiêu Quang, Huỳnh Phụng Ái)

    Mô tả: Bác sĩ tốt nhất là chính mình,Những lời khuyên bổ ích cho sức khỏe,Bệnh Alzheimer,Bệnh Gout,Nâng cao chất lượng sống ở người cao tuổi, Để trái tim luôn khỏe mạnh,Cao huyết áp - Sát thủ thầm lặng

    Thuật Đọc Nguội
    Thể loại: Nghệ thuật giao tiếp, đàm phán | Lượt xem: 313 - Đánh giá: ★★★★☆

    Thuật Đọc Nguội (Tác giả: Thạch Chân Ngữ)

    Mô tả: Khi đã nắm vững kỹ năng, vận dụng thành thục thuật đọc nguội để hiểu thấu và điều khiển suy nghĩ của đối phương, bạn sẽ chiếm được cảm tình của rất nhiều người, các mối quan hệ xã hội của bạn cũng từ đó sẽ ngày càng được mở rộng.

    Lời từ chối hoàn hảo
    Thể loại: Nghệ thuật giao tiếp, đàm phán | Lượt xem: 264 - Đánh giá: ★★★★☆

    Lời từ chối hoàn hảo (Tác giả: William Ury)

    Mô tả: Trong cuốn sách Lời từ chối hoàn hảo thú vị này, Ury hướng dẫn chúng ta làm thế nào Từ chối - với sự nhã nhặn và hiệu quả - để đạt được kết quả thậm chí còn tuyệt vời hơn cả sự đồng thuận

    Để không bị lừa dối và lợi dụng|Đọc vị bất kỳ ai
    Thể loại: Nghệ thuật giao tiếp, đàm phán | Lượt xem: 269 - Đánh giá: ★★★★☆

    Để không bị lừa dối và lợi dụng|Đọc vị bất kỳ ai (Tác giả: David J.Lieberman)

    Mô tả: Đọc vị bất kì ai cho thấy rõ ràng từng bước để có thể nhận biết ai đó đang nghĩ gì và cảm thấy thế nào trong những tình huống khác nhau của cuộc sống. Và trong những cuộc thương thuyết, thẩm vấn, tranh luận…, bạn có thể dễ dàng nhận ra ai đang ủng hộ bạn

    100 Y Án Chữa Bệnh Bằng Thuốc Nam
    Thể loại: Sức khỏe - y học | Lượt xem: 505 - Đánh giá: ★★★★☆

    100 Y Án Chữa Bệnh Bằng Thuốc Nam (Tác giả: Lương Y Việt Cúc)

    Mô tả: Sách này biên soạn những bệnh án chữa khỏi đã xuất viện do sự điều trị tại Cơ sở Thừa kế thuộc Viện Y dược học Dân tộc Thành phố Hồ Chí Minh năm 1978, 1979.

    Kama Sutra
    Thể loại: Sức khỏe - y học | Lượt xem: 578 - Đánh giá: ★★★★☆

    Kama Sutra (Tác giả: Mallanaga Vatsyayana)

    Mô tả: Kama Sutra tiếng Phạn: कामसूत्र, Kāmasūtra là một cuốn sách Ấn Độ cổ, biên khảo về tình dục được viết bằng tiếng Phạn. Tác phẩm gồm 7 phần, với khoảng 1.250 khổ thơ được cho là do thiền sư Bà la môn Mallanaga Vatsyayana, sống ở Pataliputra, phía bắc Ấn Độ, viết vào thế kỷ thứ III.

    Để thành công trong đàm phán
    Thể loại: Nghệ thuật giao tiếp, đàm phán | Lượt xem: 273 - Đánh giá: ★★★★☆

    Để thành công trong đàm phán (Tác giả: Roger Fisher − William Ury − Bruce Patton)

    Mô tả: Để thành công trong đàm phán của Roger Fisher. Cuốn sách viết về phương pháp đàm phán có nguyên tắc. Chương trình đám phán harvard xây dựng nhằm giải quyết các vấn đề theo nội dung của chúng chứ không phải bằng việc cò kè điều bên này hay bên kia nói sẽ làm hoặc không làm

    Chìa Khóa Vàng Cho Sức Khỏe
    Thể loại: Sức khỏe - y học | Lượt xem: 269 - Đánh giá: ★★★★☆

    Chìa Khóa Vàng Cho Sức Khỏe (Tác giả: Lisa Hark, Darwin Deen)

    Mô tả: Dinh Dưỡng – Chìa Khóa Vàng Cho Sức Khỏe là bộ sách cung cấp cho bạn đọc những kiến thức cơ bản nhất, đầy tính khoa học về các dưỡng chất trong thực phẩm. Chúng ta sẽ cùng tìm hiểu chi tiết các chất dinh dưỡng – chất đạm, chất béo, chất đường, chất xơ, và vi chất dinh dưỡng , dưỡng chất đa lượng và vi lượng

    Trái Cây Chữa Bệnh – Món Ăn Bài Thuốc
    Thể loại: Sức khỏe - y học | Lượt xem: 1559 - Đánh giá: ★★★★☆

    Trái Cây Chữa Bệnh – Món Ăn Bài Thuốc (Tác giả: Vương Học Điển)

    Mô tả: Quyển sách Trái Cây Chữa Bệnh – Món Ăn Bài Thuốc này chắc chắn sẽ mang đến cho độc giả những nguồn thông tin bổ ích để bạn có thể nắm rõ hơn và từ đó tận dụng tốt nhất những thành phần giá trị của rau quả cho một cuộc sống tràn đầy sức khỏe.

    Gieo Mầm Trên Sa Mạc
    Thể loại: Nông lâm ngư nghiệp | Lượt xem: 647 - Đánh giá: ★★★★☆

    Gieo Mầm Trên Sa Mạc (Tác giả: Masanobu Fukuoka)

    Mô tả: Gieo Mầm Trên Sa Mạc Chẳng hề có tốt hay xấu trong số những dạng sống trên trái đất này. Mỗi giống loài đều có vai trò của nó, đều cần thiết và có giá trị ngang nhau. Bước đầu tiên chúng ta phải thực hiện trong vi....Một cái cây chẳng thể mọc lên một mình.

    Thuyết phục bằng tâm lý
    Thể loại: Nghệ thuật giao tiếp, đàm phán | Lượt xem: 248 - Đánh giá: ★★★★☆

    Thuyết phục bằng tâm lý (Tác giả: Robert Cialdini)

    Mô tả: Cuốc sách Thuyết phục bằng tâm lý hay Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục, tiến sĩ tâm lý Robert Cialdini đã chỉ ra và phân tích sáu nguyên tắc tâm lý của nghệ thuật thuyết phục như: sự nhất quán, sự đáp trả, bằng chứng xã hội, uy thế, thiện cảm và sự khan hiếm

    Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì
    Thể loại: Nghệ thuật giao tiếp, đàm phán | Lượt xem: 232 - Đánh giá: ★★★★☆

    Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì (Tác giả: Herb Cohen)

    Mô tả: Cuốn sách Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì không chỉ trình bày những yếu tố căn bản trong đàm phán và các kiểu đàm phán chủ yếu, mà còn đưa ra những ví dụ minh hoạ thú vị và thiết thực cho những hoàn cảnh khác nhau, đề xuất những giải pháp xử lý mềm dẻo, tế nhị nhưng hiệu quả mỗi tình huống hay xung đột, dù là trong gia đình , trong cuộc sống hàng ngày, trong công việc hay môi trường kinh doanh

    Ai Rồi Cũng Chết
    Thể loại: Sức khỏe - y học | Lượt xem: 415 - Đánh giá: ★★★★☆

    Ai Rồi Cũng Chết (Tác giả: Atul Gawande)

    Mô tả: Trong những cuốn sách Ai Rồi Cũng Chết của mình, bác sĩ phẫu thuật Atul Gawande đã dùng ngòi bút mạnh mẽ không chút sợ hãi của mình tiết lộ cho chúng ta biết sự thật đằng sau ngành y cũng như những cuộc chiến mà các thầy thuốc như ông phải đối mặt và tranh đấu vượt qua

     Trạng Trình sấm và ký
    Thể loại: Huyền bí - Trừu tượng | Lượt xem: 286 - Đánh giá: ★★★★☆

    Trạng Trình sấm và ký (Tác giả: Nguyễn Nghiệp)

    Mô tả: Sấm Trạng Trình hay sấm ký Nguyễn Bỉnh Khiêm là những lời được cho là có tính tiên tri của Nguyễn Bỉnh Khiêm còn gọi là Trạng Trình, nhân vật lịch sử nổi tiếng của Việt Nam về các biến cố chính của dân tộc Việt Nam trong khoảng 500 năm, từ năm 1509 đến khoảng năm 2019

    Bí Ẩn Của Nhân Loại
    Thể loại: Huyền bí - Trừu tượng | Lượt xem: 244 - Đánh giá: ★★★★☆

    Bí Ẩn Của Nhân Loại (Tác giả: Minh Anh)

    Mô tả: Cuốn sách Bí Ẩn Của Nhân Loại này tổng hợp rất nhiều sự kiện bí ẩn chưa lời giải đáp, những hiện tượng đa dạng phức tạp trên rất nhiều lĩnh vực như thăm dò Trái đất, bí mật thế giới tự nhiên, bí mật ngoài vũ trụ

    Những Bí Thuật Thời Cổ Đại
    Thể loại: Huyền bí - Trừu tượng | Lượt xem: 317 - Đánh giá: ★★★★☆

    Những Bí Thuật Thời Cổ Đại (Tác giả: Đoàn Văn Thông)

    Mô tả: Những bí thuật Thời Cổ Đại áp dụng trong đời sống mà mục đích là mang lại sự an vui , tốt lành về nơi cư trú , sự đi lại , gia đình con cái , vợ chồng. Có khi bí thuật còn dùng để chống lại những đe dọa , nguy hiểm từ bên ngoài

     Thuật Nói Chuyện
    Thể loại: Nghệ thuật giao tiếp, đàm phán | Lượt xem: 247 - Đánh giá: ★★★★☆

    Thuật Nói Chuyện (Tác giả: Xích Quân)

    Mô tả: Cuốn Nghệ thuật nói chuyện không phải là những thuyết giáo lí luận sâu xa khó hiểu, mà nó chú trọng đến việc thông qua những ví dụ thực tiễn sinh động, dễ hiểu, điển hình để thể hiện điều quan trọng của ngôn ngữ trí tuệ. Tính trí tuệ, sự thú vị, tính thực tiễn chính là những đặc điểm mà cuốn sách này cố gắng thể hiện.

    Cẩm Nang Chăm Sóc Trẻ
    Thể loại: Sức khỏe - y học | Lượt xem: 252 - Đánh giá: ★★★★☆

    Cẩm Nang Chăm Sóc Trẻ (Tác giả: Nhiều tác giả)

    Mô tả: Cuốn sách Cẩm nang chăm sóc trẻ đề cập hết các vấn đề chăm sóc trẻ, từ miếng ăn cho đến giấc ngủ, cách thức nuôi dạy trẻ sao cho đảm bảo về mặt sức khỏe và dinh dưỡng.

    Cẩm Nang Các Giai Đoạn Phát Triển Của Trẻ
    Thể loại: Sức khỏe - y học | Lượt xem: 253 - Đánh giá: ★★★★☆

    Cẩm Nang Các Giai Đoạn Phát Triển Của Trẻ (Tác giả: Nhiều tác giả)

    Mô tả: Với cuốn sách Cẩm nang các giai đoạn phát triển của trẻ sẽ giúp các mẹ tra cứu một cách tốt nhất các thông tin để nuôi dạy con một cách tốt hơn theo từng giai đoạn phát triển và theo từng độ tuổi của bé.

    Xem thêm